“襟三江而带五湖”

■     本刊记者  张蓝水/文

青园，这个名字一看、一听就很美，就觉得那么有朝气。在1月19日“农机流通战略联盟”成立大会上，青园集团董事长叶青的发言，引起与会者的广泛关注。叶青，果然是个很帅的青年人。人很年轻，名字叫叶青，公司是青园。这三“青”着实令人羡慕。更令人称道的是叶青领导下的青园集团创造的骄人业绩。这个总部位于安徽省西南一隅安庆市的农机营销企业，其业务已横跨皖鄂赣湘四省，成为安徽省百强民营企业，成为全国最大的农机机电有形市场连锁投资企业。会后记者采访了叶青。他很健谈，而且看问题很有深度。事后才知道，他不仅是安徽省杰出企业家，而且还是安徽省人大代表和省人民政府政风监测员。

青园集团起始于1992年。从经营农机贸易和农机推广起步，逐渐走向经营农机机电有形市场，成为推动农机流通的原动力。目前该集团有3个有形大市场，总面积有36万平方米，年经营销售额达到25亿元，其自己经营达到6亿元。其业务已经从农机贸易扩展到工程机械、汽车、通用机电，直至百货、生态旅游等领域。2000年青园集团在安徽省望江县兴建了望江青园农机汽车大市场。2005年与香港万泰国际投资公司合作，兴建了安庆青园国际农机五金机电城。2008年跨出安徽，在湖北省黄冈市的浠水县兴建了浠水青园国际现代农机机电建材大市场。由此形成一个沿长江北岸跨省的弧形有形市场带，真正可以说具“襟三江而带五湖，控蛮荆而引瓯越”之势，使青园集团的市场影响力延伸到湖北、江西、湖南、安徽四省，极大地扩展了青园集团的知名度和服务能力。

　　集团直属的望江青园机械公司成为久保田半喂入联合收获机和插秧机产品在安庆、池州等地的总代理。随后，常发、中国一拖、纽荷兰、五征等众多厂家慕名而来，使“青园机械”的品牌代理跃上新台阶。

　　安庆青园国际农机五金机电城是青园集团的力作。它占尽天时、地利、人和。2005年正是国家在新时期大力实施惠农政策，农机购置补贴开始显现社会效益，农机化蒸蒸日上之际。叶青看到了农民的需求和农机化发展的美好前景。他大胆决策，牵手香港万泰国际投资，建设农机五金机电城。这个项目坐落于安庆长江大桥综合经济开发区“合安高速”入口地带，独享交通便利的优势，极具升值潜力。同时，项目得到安庆市政府的高度重视，列入市政府重点建设工程，并且成为安徽省农机局的重点项目。在省市的大力支持下，一期12万平方米建筑工程于2007年8月开门迎客。至今已经有100多个国内外机电品牌入驻市场。

有形市场的连锁投资经营，而跨出省界是叶青的一个大手笔。浠水青园农机大市场位于被称为“鄂东大门”黄冈市的浠水县。这里是鄂、皖、赣三省交汇地。借助长江水道和京九铁路，大市场辐射三省方圆700公里半径范围。这是集农机、机电、五金、建材、家具展示、销售及维修配件供应于一体的综合性大市场，成为黄冈市重点招商引资、重点扶持的开发项目。浠水青园农机大市场将成为鄂东以至中部地区商业大流通的主渠道。

　　青园集团最特殊的地方恐怕就是“保姆式”服务了。这的确有一定的创造性。叶青一掷260万元建立了久保田收割机、插秧机和大型农机的维修培训中心。这个中心不只为农民购买的农机提供保养、维修，还为购机农民免费存放机器。这种独特的服务项目彻底解决了购机农民的后顾之忧。村里路窄院子小，大农机无处停放。放在街上怕丢失、怕损害。农机存放往往成了农机化发展中的一个大问题。青园集团真是急农民所难。他们的做法有3个特点。一是购机前，提供完善的培训，使农民充分掌握机器性能和操作技能。二是农机作业期间，农户取机器使用；使用过程中，可随时送回检修；使用结束，农民可以送回机器，公司为农民保养存放。三是农闲季节，组织购机户交流经验、培训提高。这种人性化的服务，受到农民的极大欢迎和赞誉，对欲购机的农民产生了巨大吸引力。这使青园集团的农机营销保持了旺盛的生命力。

　　叶青认为，农机流通行业在全国农机生产、流通、管理“三驾马车”中是最弱的。如果不能与那两驾协调前进，势必会影响这个“马车”的正常运行，连累到我国农机化整体性的发展。农机流通业对农民用户使用机器的好坏，起着直接、关键的作用。农机经销企业如果不具备优质的服务和维修能力，就会严重挫伤农民使用农机的积极性，使农机化整体工作受到严重影响。

　　对于农机购置补贴工作，叶青提出，有的地方在向农机经销企业结算补贴时收取推广费，甚至接近销售毛利，影响了经销企业的发展，造成市场竞争的不平衡。他说，补贴主导的市场让农机流通业相对更加弱势。叶青认为，向经销商收取推广费没有法律依据。建议国家职能部门制订相关政策，解决这一问题。

　　鉴于目前农机实际已经接近全面补贴，对农机补贴指标的合理分配问题，叶青提出，集中补贴资金在有限品类范围内实行普惠制补贴，当年得不到补贴指标的，可以由政府职能部门发号，顺延至下一年度补贴购买。这样既有效地解决了当年补贴指标紧缺问题，欲购机农民也有了“定心丸”。同时，缓解了购机高峰过于集中、拥挤问题。

叶青还围绕规范农机市场，搞好农机补贴工作向中国农机流通协会提出一些具体建议。如，编发《农机补贴简报》，沟通、交流各地农机补贴工作情况；统一命名、挂牌各地农机大市场为“中国（××）农机城”或授牌“中国农机物流基地”，以提升、扩大农机大市场和中国农机流通业的社会地位及影响力。这也是对农机流通业扶大扶强扶优，进行重点支持和保护，减少规范的农机流通企业在不规范的市场环境中受到的伤害，以利行业的整体发展。■

资料来源：《农机市场》杂志