记者 卢 青

　　被誉为“苏宁第二”、“农机中的战斗机”等称号的吉峰农机，因与苏宁电器有着类似的连锁模式而备受业内关注。那么，身处农机行业的吉峰农机是如何实现企业商业模式创新的呢？为了揭开背后的秘密，吉峰农机董事长王新明特意在C28高峰论坛上做了《商业模式的创建与分享》的报告，分享了吉峰农机从一家默默无闻的小农机销售商到中国农机流通连锁类企业第一名的心路历程。

　　与农机打了半辈子交道的王新明对于农机销售极为熟稔。在他看来，吉峰农机能够成为一家具有现代意义的连锁类农机流通企业，与我国所处的农业生产环境密不可分。王新明认为，关键时刻的几个关键要素促成了吉峰农机的大发展。在农机行业，生产与小流通的不平衡产业格局，注定要催生出以现代连锁类企业为代表的高效流通体系，以支撑产业均衡发展。同时，“小，散、乱、弱、缺的行业状况形成了高度分散的经营企业，急需通过整合重组方式完成市场资源的合理配置。”而吉峰农机则抓住了这一机遇，扮演了农机连锁销售领域的领头羊角色。

　　王新明在报告中指出，我国农机化发展到现在也需要建立一个高效有序的农机流通服务体系，正是在此背景下，吉峰农机率先在行业内实践以直营卖场方式连锁销售农机并提供服务的商业模式。将连锁模式引入农机流通领域，一是可以实现连锁规模优势；二是可以实现专业化分工优势。借助这两大优势，吉峰农机迅速强大起来，经过较短的时间便成为目前国内农机流通行业中最大的专业农机连锁类销售企业。

　　王新明坦言，吉峰农机的发展是一个不断摸索、不断创新的过程。吉峰农机经历过几次变革后，已成为由批发为主体模式逐步转化直接面向终端零售的自营连锁模式，辅之以提高组织化程度为目的的特许加盟。这种创新经营模式在四川地区已完全成熟。上市之前，吉峰农机已形成直营连锁店70家、代理经销商550家的连锁销售网络。谈及公司的销售网络已先后覆盖四川、重庆、贵州、广东等省区、直辖市，王新明显得兴致勃勃。

　　吉峰农机已由单品类或少品牌为主的小店经营模式转变为多品牌大卖场的大市场经营模式。在王新明看来，由于连锁经营具有规模化、网络化、信息化的优势，适应我国农机消费地域和购买力的分散性、农机产品需求的差异性以及对售前售后服务要求高的特性，将成为我国农机流通领域的主导发展方向。

资料来源：《证券时报》