作者:房士阁 杜银时

2010年，时风集团国际贸易增势迅猛，国际市场开拓能力进一步增强。危机形势下，出口受阻，集团转变国际贸易思路，强化国际市场服务，派遣技术人员和销售人员先后到20多个国家和地区进行售后跟踪服务，提供技术支持，为今年出口复苏打下了坚实的基础。截至5月底，运输机械及农业装备出口额达2139万美元，同比增长71%。锦纶工业布出口额650万美元，同比增长20倍。柴油机和大中拖产品在东盟和北非份额超过60%，占据绝对优势地位。下一步，时风集团将跟随国家外交战略，全力开拓南美、非洲等市场，在秘鲁、玻利维亚、赞比亚开发营销渠道，抢占国际市场先机。

明确新兴市场的开拓重点

时风单缸发动机和中马力拖拉机在东南亚和北非市场占据了较高市场份额，但是市场前景还很广阔，时风要在这两个市场上加强渠道建设，增加营销投入，使时风品牌深入人心，与当地经销商进行战略联盟，结成利益共同体，继续扩大份额、扩大销量，并开发新产品、新区域，坚决维护好这两个市场，实现共赢。在新市场开发上，要根据公司战略部署，分区域、分重点地开拓，将新兴市场分为南亚、中东、非洲及拉美、独联体东欧等区域，重点开拓缅甸，印度，阿尔及利亚，赞比亚，秘鲁，俄罗斯等市场，根据区域特点，集中优势资源，并配合以公司拥有的高层交往，明确主攻方向，以优势产品强力抢占市场。

新技术、新产品拓展新市场

三轮汽车、低速货车和小四轮拖拉机等新产品不断推出，运输机械差异化优势更加明显。中大型拖拉机、联合收割机等农业装备产品系列更加丰富，销量持续增长。2010年始，著名影星唐国强先生代言时风品牌，风菱、风顺、风驰系列微卡、轻卡、中重卡强势出击，成为市场新亮点。时风电动观光车于去年6月12日获得国家质量监督检验检疫总局颁发的制造许可证，GD04A、GD04B两大系列产品列入公告。时风集团坚持“大投入、大产出、大发展”的原则，以重大技改项目为突破，提升装备保证能力。引进大型数控加工中心和先进数控车床500余台，机械加工数控化改造扎实推进。工艺装备的系列升级使时风三轮汽车、小四轮拖拉机、发动机的制造平台更加扎实，中大拖关键零部件生产得到了有力保障，时风产品核心竞争力得到明显增强，促进时风集团事业健康快速发展。

资料来源：中国农机化导报