补贴力度大 货源储备足 结构调整好

作者:珍德

在上半年我国农机市场开局遇冷的形势下，中国一拖集团有限公司，依靠过硬的产品质量、卓越的作业性能和强有力的服务保障赢得消费者的认可，一举实现了销售业务的逆势增长。今年前五个月，中国一拖农业装备业务实现销售收入逼近50亿元关口，同比增长26.3%；大中型拖拉机销售44598台，同比增长38.6%。特别是进入5月份，随着补贴项目的全面铺开，终端销售异常火爆，产品日销售量节节攀升，日回款量突破亿元大关，比去年日回款最高峰高出2000多万元，各项销售指标均创历史新高。

中国一拖农业装备之所以能够从市场逆境中破茧而出，并能够在众多农机企业的一派颓势中一枝独秀，主要有以下三个方面的原因：

一是市场形势把握准，各项配套工作准备充分。鉴于去年上半年市场销售旺季集中爆发，不少企业因货源储备不足而出现脱销断档的经验，今年多数企业大都积极进行产能和渠道货源的储备。然而，由于补贴项目执行延迟，终端市场销售迟缓，大量货源积压在渠道终端而无人问津，不少企业为减少资金风险而纷纷采取限产压库措施。

面对来自市场方面的压力，中国一拖在做了大量市场调查研究后作出准确判断，采取了一系列应对措施，一方面科学合理安排厂内生产，做到均衡生产，合理储备，另一方面充分发挥企业拥有的财务公司这个融资平台的优势，积极开展新金融工具的运用和融资服务，帮助经销商解决资金瓶颈，千方百计扩大渠道经销商的进货量。这些措施的实施，不仅促进了网络渠道的货源储备，而且还有效解除了经销商的后顾之忧。进入4月下旬，当终端市场销售陆续启动后，东方红产品由于有足够的货源储备，从而保证了消费者能够随心所欲地挑选自己所心仪的产品。据悉，今年前五个月，中国一拖运用新金融工具已累计为东方红经销商办理融资业务上百笔，资金总额近10亿元，深受各地经销商的欢迎。

二是狠抓产品结构调整，迎合了广大用户的客观需求。今年以来，中国一拖在下大力气抓好产品质量提升和产品适应性改进工程的同时，加快了企业产品结构调整步伐，整合企业各种资源，加大力度实施产品研发和技术升级并取得历史性突破：引领国内大功率农机具发展方向的200马力以上重型拖拉机已实现量产上市；东方红重型柴油机研发已取得根本性突破；以高效节能效果著称的新产品LX1000系列轮式拖拉机刚一面市就受到广大用户的追捧，市场一直呈供不应求局面；根据各地区域市场不同耕作环境要求而开发的差异化产品如SM系列、山地王系列、果园型、水田型以及大型复合式农机具等产品，在有效填补了市场空白的同时，也对企业经营规模效益的增长发挥了积极的拉动作用。

三是大型企业市场竞争优势凸显。相对于中小企业而言，大型骨干企业凭籍自身的综合实力更容易抢占市场先机。特别是今年对产品价格不作硬性管控、实施同一型号产品定额补贴的政策，在对那些以高价位、高盈利为经营特质的“洋品牌”造成打压的同时，客观上也对民族品牌产品起到了支持与保护作用。

资料来源:中国农机化导报